盈富忧配爆火网络的虎头包来自抖音上的一家宝藏小店

一款由非遗手艺制成的虎头包，这两天占据了新闻头条。

新华社报道，这只虎头包是设计师前往甘肃采风时，以当地非遗虎头公仔为灵感设计的。舌头上的蟾蜍寓意招财，鼻子上的蝴蝶刺绣寓意“福叠”。每一个包都是广西少数民族绣娘一针一线缝出来的，做一个差不多要一周时间。

何继良又惊又喜。“下午流量一进来，我们直播间赶紧接，机会太难得了”。短短26分钟他们抖音直播间就从箱包榜第35名冲到了第14名，销售额比平时高出几十倍，主播播到凌晨两点多才下播，第二天一早又被观众催着提前开播。弹幕刷得飞起：“流量密码拿捏了”“国风包包太好看”“这波国潮赢麻了”。

别以为这只是运气。这家店，其实已经默默守了19年。

“芽小七”创始人刘思蔚是80后壮族姑娘，她从小在广西龙胜的山里长大，外婆和妈妈都是当地有名的裁缝。她记得，小时候妈妈坐在老房子的窗前绣花，她就搬个小板凳坐在旁边看，一看就是一下午。13岁那年，她用零花钱买了布和线，自己做了一个小包——歪歪扭扭的针脚，妈妈看了却笑了。

美院毕业后，她和丈夫去大城市打工，工资加起来只有几百块。摆过地摊，开过服装店，做过网店，一路跌跌撞撞。2019年，她遇到了同乡何继良。何继良做了十几年电商，一聊发现：刘思蔚的设计很能打，但运营太“佛系”了——拍个照片传上店铺，就不管了。客人下单得等半个月到一个月才能发货，因为村里就七八个嬢嬢帮忙做，根本忙不过来。

何继良加入后，第一件事就是搭供应链。把村头小作坊变成公司，在龙胜、灵川、平乐三地建了近十个绣房，招募附近三五公里内的宝妈和少数民族妇女，绣娘从七八个人涨到了三百多人。最高峰时，累计培训的绣娘超过千人。

何继良说，刘思蔚做设计从来不追什么流行，“从她的设计里，我看到了市场上的稀缺性，融入中国文化元素创意的手绣，很难被生产线批量仿制”。正是这种“不合时宜”的坚持，让他们的东西一看就知道是“芽小七”。

真正的加速器是直播间。

2021年底，他们开始做抖音直播。何继良说：“我判断这事必定要做。”产品的独特性，加上他们的坚定投入，一开播数据就特别好，没有所谓的慢启动，2022年业绩直接翻了一番。第一个团队跑通了，马上组第二个、第三个，现在三个账号每天播15个小时，除了每月休息三四天，全年无休。

不过直播也不全然一帆风顺。有一阵子，店铺老粉成交率占到80%，新粉进不来，流量开始往下掉。何继良说，团队一度很焦虑，后来通过报课学习、不断复盘、稳住心态，慢慢又找回节奏。

直播间的观众特别可爱。有人刷屏“求定制一个成人款”，有人问“能不能做我家猫的同款小包”，还有妈妈留言“女儿下个月满月，能不能加急做一个”。主播一边飞针走线演示工艺，一边和观众唠嗑，常常一聊就忘了时间。

绣娘们的故事，比产品更动人。

“芽小七”已经带动了300多位绣娘就业。她们中很多是50岁以上的阿姨，来自瑶族、壮族、侗族等不同民族。56岁的唐满妹是二级肢体残疾人，她在绣坊找到了工作，“因为离家近，又是手工活，容易上手适应，在家门口可以就业，方便照顾家人”。她还有个6岁的女儿，每天做完绣活就去接孩子放学。绣娘们平均月收入可达5000余元，在县城里算是不错的收入。

有绣娘说：“你们不要嫌我做得慢，要我返工我也配合，在这儿待着，我很开心。”何继良听了这话，深深被触动。

除了虎头包，他们还有醒狮帽、醒狮胸针、龙年刺绣包等等。其中醒狮帽也很受欢迎，寓意“醒狮纳福”。前两年最大的一笔海外订单，是一位迪拜客户订购了3000个醒狮胸针，用于当地商场中国馆的礼品销售。何继良当时吓了一跳：“迪拜？真的假的？”后来客户直接把设计图发过来，他才敢信。

除了线上，他们还在拉萨、深圳、兰州、北京、乌鲁木齐等城市机场，以及大理、丽江、桂林、阳朔、凤凰等热门旅游目的地开设了线下专卖店。很多游客就是看到实物喜欢上了，买回家发朋友圈，又带火一波。

平台的力量，让好手艺被看见。

2025年，像“芽小七”这样的宝藏小店，在抖音上已经有超过7.5万家。这些小而美的店铺在起步之初容易遭遇增长困境，平台用更细腻的方式为小商家搭建起成长的阶梯：对于资金紧张的初创团队，免佣金、降保证金、降运费险等扶持政策帮他们降低经营成本；对于缺乏流量的小众店铺，平台通过非遗活动、热点话题、主题榜单等推荐机制，让好产品找到懂它的人。

平台的数据显示，2025年这些宝藏小店的线上成交额涨了一倍多，超过4500位店主粉丝量破万。平台给的降成本、发消费券这些补贴，对“芽小七”来说特别实在。何继良说：“每次大促期间平台发券，我们的销售数据就会明显有一个提升。”

何继良还提到，平台给他们打上“宝藏小店”标签后，消费者信任感明显增强了。“以前有人问‘你们家是不是真手工’，现在标签一挂，解释成本低了很多。”

回头看，“芽小七”用一针一线守了将近二十年，等的就是一个让传统手艺被看见的窗口。

何继良说：“我们希望把中华优秀传统文化融入到产品里，让年轻人通过喜欢的形式，感受到传统文化的魅力。”

现在，那只虎头包还在连夜赶制。绣娘们在灯下一针一线地缝，直播间里主播还在和网友聊天。

故事还在继续。

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